Es wird für den Vertrieb immer schwieriger, mit Kunden ins Gespräch zu kommen. Inbound Marketing und Leadgenerierung sind das neue Dialogmarketing. Marketing- und Vertriebsprozesse müssen Hand in Hand funktionieren.

Mehr als 70 % der B2B-Käufer recherchieren selbst und sind bestens informiert, bevor sie einen Vertriebsmitarbeiter kontaktieren. Bei höherwertigen Konsumgütern ist es ähnlich. Einkaufsprozesse beginnen heute bei Google & Co. Deshalb beginnen Verkaufsprozesse eben auch dort!

Werden Sie online nicht gefunden, sind Sie bei der digitalen Recherche und Informationssuche Ihrer Kunden nicht dabei. Damit sind diese wahrscheinlich verloren und Sie spielen bei der Kaufentscheidung keine Rolle.

Liefern Sie die passenden Antworten, sind Sie im Rennen. In einem digitalen Recherche- und Informationsprozess müssen Sie aus potenziellen Zielgruppen, kaufbereite Leads machen. Qualitativ hochwertiges Content Marketing liefert jedem Interessenten die passende Information.

Sich nur auf die Inbound Methode zu verlassen und auf organische Leadgenerierung zu setzen wird – insbesondere am Anfang – nicht zum gewünschten Erfolg führen. Digitale und auch analoge Werbung mit starkem Content schafft Aufmerksamkeit und bringt Leads.

Die Wirkung von klassischer Werbung war und ist immer schwer messbar. Digitales Vertriebsmarketing hingegen liefert in beinahe Echtzeit Daten über Erfolg oder Misserfolg und macht den ROI messbar.