Diese 8 Aufgaben hat Content Marketing

brandleads
Inhaltsverzeichnis
Teilen

Content Marketing ist ein zentrales Instrument, wenn es darum geht, Ihr Unternehmen digital sichtbar zu machen und den Traffic auf Ihrer Website zu steigern. Es ist auch wesentlicher Bestandteil Ihrer Inbound Marketing Strategie und Ihrer Leadgenerierung. Content Marketing ist aber auch ein aufwendiger Prozess, der mit viel Arbeit verbunden ist und entsprechende Ressourcen benötigt.  Dementsprechend werden Ziel und Zweck des Content Marketings von Unternehmern und Marketern zurecht immer wieder hinterfragt. In diesem Blogbeitrag wollen wir aufzeigen, welche Aufgaben Ihr Content Marketing erfüllen kann, und was Ihnen das bringt.

1. Suchmaschinenmarketing: Content Marketing verbessert die digitale Sichtbarkeit

Es ist wichtig, sich bewusst zu machen, dass Content ein wichtiger Erfolgsfaktor für die Erhöhung der Sichtbarkeit in Suchmaschinen ist. Für eine erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung sind strategisch ausgerichtete Inhalte unerlässlich. Contents müssen hochwertig sein und die richtigen Keywords beinhalten, um in Suchmaschinen besser zu ranken.

Mit einer guten Content-Strategie werden Sie die richtigen Keywords identifizieren und analysieren, um Content so anzupassen, dass dieser für die Suchmaschinenoptimierung relevant ist.

Google und auch alle anderen Suchmaschinen indexieren den Content auf Ihrer Website. Je weiter oben dieser in den Ergebnisseiten landet, desto mehr Traffic bringt das auf Ihre Website. Waren in der Vergangenheit technische Aspekte für die Suchmaschinenoptimierung wichtig, spielen diese heute eine zunehmend untergeordnete Rolle. Der Grund: Google will ja den Suchenden den Inhalt liefern, der ihre Fragen am besten beantwortet – und nicht jene Websites, bei denen irgendwelche technischen Einstellung am besten gemacht wurden. Und Google ist inzwischen sehr gut darin, Content schlicht aufgrund der Inhalte zu bewerten und auszuliefern.

Somit kommt Content Marketing eine wichtige Aufgabe zu – vor allem bei Suchbegriffen, die sich am Entscheidungsprozess orientieren. Diese Suchbegriffe nennt man Long-Tail-Keywords. Ein Beispiel: Die Keyword-Phrase „Inbound Marketing Agentur Linz“ wird zwar seltener gesucht als Kategorienbegriffe wie „Inbound Marketing“, ist dafür aber oftmals relevanter für eine konkrete Entscheidungsfindung. Außerdem sind generische Begriffe einem ungemein größerem Wettbewerb bei Google & Co ausgesetzt, was bedeutet, dass Ihr Aufwand sehr groß ist, um ganz noch oben zu kommen.

Das Ranking in Suchmaschinen wird übrigens auch stark von Ihrem Engagement in sozialen Medien beeinflusst.

2. Leadgenerierung: Hochwertiger Content ist der Motor, um neue Leads zu bekommen

Content Marketing sind ein wichtiger Bestandteil des Inbound Marketings und der Leadgenerierung. Mit von hochwertigen und relevanten Content können Sie Ihre Zielgruppe animieren, sich auf Ihrer Website zu registrieren, z. B. im Rahmen eines Newsletter-Abos oder zum Download eines E-Papers. So kommen Sie an Leads (Kontakte), die Sie dann schrittweise zu kaufbereiten Kunden entwickeln können. Entscheidend ist, dass Sie Ihren Content so gestalten, dass dieser Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bietet und eine hohe Relevanz aufweist.

3. Online-Werbung: Guter Content bereichert Ihre Werbung in Google-Ads und in sozialen Medien

Ihr Content ist zu wertvoll, dass dieser auf Ihrer Blogseite schlummert und darauf wartet von Google & Co gecrawlt zu werden. Nutzen Sie Ihren Content auch für Ihre Online-Anzeigen. Anstelle von konkreten Produktangeboten werben Sie mit Ihrem Content und bieten Interessenten damit Hilfestellung und Information, z. B. mit Google Ads. Der Inhalt der Anzeige wäre dann also „Jetzt E-Paper mit 20 Tipps für Immobilieninvestments herunterladen“ und nicht “Kaufen Sie jetzt eine Vorsorgewohnung in Wien”. Das ganze funktioniert natürlich auch auf Ihren Social Media Kanälen. So sprechen Sie Interessenten an, die sich beispielsweise erst grundlegend über das Thema “Immobilieninvestment” informieren möchten. Ein weiterer Vorteil liegt darin, dass Ihre Werbeausgaben plötzlich messbar zum Erfolg beitragen und nicht mehr nur allgemein auf den Website-Traffic oder den Bekanntheitsgrad wirken.

4. Buyer’s Journey:  Content für die Informations- und Recherchephase

Am Anfang eines Entscheidungsprozesses sucht ein potenzieller Kunde – meist noch sehr unstrukturiert – alles zusammen, was relevant sein könnte. Ihr Content bewegt sich inhaltlich vor allem auf einer Problem- und Bewusstseinsebene und gibt einen Überblick über mögliche Lösungen. D. h. ein Interessent bekommt noch keine Detailinformationen, sondern der Content hilft ihm schlicht sich erstmal zu orientieren – und zwar in eine Richtung, die Sie als Anbieter präferieren. Ihre Content-Angebote müssen also genau das signalisieren und leisten.

70 % als B2B-Entscheider sind schon sehr genau und umfassend informiert, bevor sie den Erstkontakt mit möglichen Anbietern suchen. Für Sie wäre es ein großer Wettbewerbsnachteil den Mitbewerbern gegenüber, wenn Sie als Unternehmen in dieser Informations- und Recherchephase nicht dabei sind.

5. Buyer’s Journey: Content für die Bewertungsphase

Hat sich ein potenzieller Kunde in der Informationsphase einen Überblick verschafft, geht es darum zu bewerten, welche Informationen sind relevant, welche Produkte oder Lösungen kommen für ihn Frage und wie kann man am besten die Angebote vergleichen.

Er lernt also aus dem Content die Bewertungs- und Vergleichsmaßstäbe für die Entscheidung. Je einfacher und je transparenter Sie in dieser Phase kommunizieren, desto mehr Vertrauen wird der Lead in Ihr Produkt bzw. Unternehmen gewinnen.

6. Buyer’s Journey: Content für die Entscheidungsphase

Auch in der eigentlichen Entscheidungsphase hat das Content Marketing eine wichtige Aufgabe. Es geht zwar nicht mehr darum, neue Interessenten anzusprechen und zu gewinnen, sondern die Leads zum tatsächlichen Kaufabschluss zu bewegen. Im B2B-Bereich ist das in den meisten Fällen der Vertrieb, den man mit gutem Content sehr gut unterstützen kann. Hier geht es vor allem für den Kunden darum, seine Entscheidung abzusichern. Hilfreich ist hier Content, z. B. als Broschüre oder ein technisches Datenblatt, mit dem derjenige abprüfen kann, ob das Produkt wirklich alle Anforderungen erfüllt. Hilfreich sind auch Webinare, Tutorials oder Online-Demos.

7. Kompetenzaufbau: Content macht Sie zum Experten und Opinion Leader

Inbound Marketing Prozess ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Es geht dabei um das langfristige Wachstum Ihres Unternehmens und um die damit verbundenen Zukunftsperspektiven. Perspektiven, die nicht nur für Sie selbst, sondern auch für Ihre Kunden wichtig sind. Viele Unternehmen, gerade im B2B-Bereich setzten viel zu wenig auf die eigene Expertise, auf das Wissen, dass im Unternehmen vorhanden ist. Know-how, das – in entsprechender Form transportiert – für die Kaufentscheidung wichtig ist. Mit Content Marketing können Sie sich langfristig den Status eines Opinion Leaders und Innovationsführers erarbeiten – und das glaubhaft. Haben Sie diese Position erreicht, werden auch Ihre Verkaufsprozesse einfacher und effizienter.

8. Brand Story: Positionierung und Aufbau des Markenimages

Markenimage hat etwas mit Vertrauen zu tun. Und Vertrauen ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor beim Verkaufen und der Akquisition neuer Kunden. Imagekampagnen – egal ob digital oder analog – erzeugen Aufmerksamkeit und Interesse. Das Vertrauen müssen Sie sich dann erst verdienen. Und dabei hilft Ihnen hochwertiger Content. Dieser Prozess wurde in der Vergangenheit stark vom Vertrieb und der persönlichen Interaktion mit den Kunden beeinflusst. Die zunehmende Digitalisierung und das damit verbunden Informations- und Kaufverhalten führen aber dazu, dass der persönliche und meist auch vertrauensbildende Kontakt mit potenziellen Kunden erst viel später in der Buyer’s Journey kommt. Diese Lücke kann heute mit hochwertigem und relevantem Content, der einen Mehrwert bietet, geschlossen werden.

Unser 9-stufiger Inbound Marketing Prozess für Marketing und Vertrieb.

Inbound Strategie

Mit relevantem und hochwertigem Content überzeugen Sie Ihre potenziellen Kunden.

Marketing- und Sales-Kampagnen mit klaren Zielvorgaben und messbarem ROI.

Die digitalisierte Welt braucht klare Positionierungen und starke Marken.

Mehr als 25 Jahre Agenturerfahrung verpackt in digitale Marketing- und Vertriebsstrategien.

Ideen und Lösungen für KMUs mit vielen großen und kleinen Herausforderungen.

Wissenswertes & Hilfreiches: kompakt und digital, zum Nachlesen oder Downloaden.