nichts zu verkaufen.
Dafür später aber mehr.
Die Inbound Marketing Methode zieht Kunden an
Wir beraten und begleiten KMUs bei der Entwicklung ihrer Inbound Marketing Strategie, definieren gemeinsam den Prozess und legen mit einer Inbound-ready-Website das Fundament für Ihr Content Marketing und die Leadgenerierung.
Was ist Inbound Marketing
und wozu brauchen Sie es?
Dabei handelt es sich um eine Methode, die vermutlich Ihre zukünftigen Marketing- und Verkaufsstrategien beeinflussen und verändern wird. Ein guter Verkäufer stellt Fragen, hört zu und liefert Antworten auf die brennendsten Fragen. So baut er Vertrauen auf und zieht die Interessenten an Bord. Im digitalen Vertriebsmarketing übernimmt quasi das Inbound Marketing diese Rolle, indem es Antworten und Lösungen liefert, noch lange bevor der Vertrieb beim Kunden ist. Dazu müssen Sie aber einiges über Ihre Zielgruppe wissen:
Wie genau sind Sie über die Herausforderungen Ihrer Kunden informiert? Was sind deren Painpoints? Wie steht es um das Informationsverhalten? Wie läuft der Kaufentscheidungsprozess ab? Uvm.
9 Fragen für Ihre Inbound
Marketing Potenzialanalyse
So bekommen Sie rasch einen Eindruck, wie gut Ihre aktuellen Prozesse sind, welche Chancen Sie möglicherweise verpassen und welche digitalen Potenziale in Ihrem Geschäftsmodell noch ungenutzt sind.
- Kennen Sie tatsächlich die Probleme und Herausforderungen Ihrer Kunden?
- Beantworten Sie aus Sicht Ihrer Kunden alle relevanten Fragen?
- Berücksichtigen Sie das Informations- und Kaufverhalten Ihrer Kunden im Marketing- und Vertriebsprozess?
- Wie gut ist die Sichtbarkeit Ihrer Produkte und Ihres Unternehmens bei Google & Co?
- Finden Ihre Kunden die Antworten auf ihre Fragen auf Ihrer Website?
- Generiert Ihre Website Kontakte und Anfragen und wie viele Besucher haben Sie überhaupt?
- Betreiben Sie Online-Leadgenerierung oder setzen Sie auf andere Methoden zur Neukundengewinnung?
- Wie gut sind Sie in den sozialen Netzwerken vertreten und wie läuft es mit Ihrem Social Selling?
- Wie gut und wie effizient ist die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb?
Inbound Marketing bedeutet, ...
… Ihren potenziellen Kunden Unterstützung und Entscheidungshilfen entlang der Buyer’s Journey bei der Suche und Auswahl der passenden Problemlösung zu geben. So wecken Sie Interesse und ziehen Interessenten in Ihren Sales Funnel. Die Entwicklung einer Inbound Marketing Strategie ist das Fundament für alle weiteren Aktivitäten, insbesondere in Bezug auf Content Marketing und Leadgenerierung.
Buyer Personas und
Buyer's Journey
Mit der Erstellung und Entwicklung von Buyer Personas definieren Sie das Profil Ihrer Idealkunden. Dadurch verstehen Sie die Probleme, Herausforderungen, Bedürfnisse, Wünsche und Emotionen Ihrer Idealkunden besser. Verknüpfen Sie diese Punkte dann noch mit der Buyer’s Journey, also den Stufen, die Ihre Kunden im Verkaufsprozess (Sales Funnel) durchlaufen, erhalten sie wertvolle Erkenntnisse für Ihr Content Marketing, sowie für die Kampagnen- und Mediaplanung.
Machen Sie den ersten Schritt!
Eine Inbound Marketing Potenzialanalyse zeigt Ihnen die Möglichkeiten, was Inbound Marketing für Ihr Unternehmen bewirken kann.
