Mehr Leads. Mehr anfragen.
Vertriebsorientierte Leadgenerierung für KMUs
Vertriebsorien-tierte Lead-generierung für KMUs
Wir unterstützen KMUs bei der nachhaltigen und kosteneffizienten Leadgenerierung. Mit einem kombinierten Inbound-/Outbound System wird Ihre Sales-Pipeline kontinuierlich mit qualifizierten Leads gefüllt sein.
Was bringt Ihnen Leadgenerierung?
Mit Leadgenerierung gewinnen Sie Neukunden über digitale Kanäle
1 bis 2 % Ihrer Websitebesucher werden zu Leads
Durchschnittlich werden 1 bis 2 % der Leads zu Kunden konvertiert
Das Leadmanagement macht aus Leads kaufbereite Kunden
Leads führen zu einem steten Strom an Sales-Terminen
Der Vertrieb arbeitet nur mehr mit vorqualifizierten Leads
Warum die Neukundenakquise für zwei Drittel aller Unternehmen eine Herausforderungen ist?
Die Anfragen aus dem eigenen Netzwerk reichen nicht mehr aus, um ein nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Fehlende Präsenz in digitalen Kanälen macht es potenziellen Kunden schwer, Sie zu finden.
Leads entsprechen nicht dem Profil des Idealkunden und sind nicht kaufbereit.
Eine unregelmäßige Leadgenerierung macht es schwer, Ressourcen richtig einzusetzen und skalierbar zu machen.
Eine qualitative Neukunden-Akquise ist für viele KMUs neben dem Tagesgeschäft nicht machbar.
Herkömmliche Vertriebsstrategien und Telefonmarketing stehen im Mittelpunkt, die digitale Leadgenerierung spielt (noch) keine Rolle.
Manuelle Prozesse, Datensilos und ein hoher administrativer Aufwand machen es schwierig, effizient zu verkaufen.
Komplexe und erklärungsbedürftige Produkte und Services brauchen qualitativen Content entlang der Buyer`s Journey
Wir sind davon überzeugt, dass im Mittelpunkt jeder Verkaufsstrategie digitale Strategien zur Leadgewinnung stehen werden. Sie steigern die Effizienz und unterstützen den Vertrieb.
Leadgenerierungs-Prozess
Wie auch in den ersten beiden Ebenen des Inbound Marketing Prozesses, arbeiten wir bei der Leadgenerierung mit drei Modulen. Wir starten mit der Planung crossmedialer Kampagnen, setzen die eigentliche Leadgenerierung um und begleiten die Leads bis zur Kaufentscheidung.
Planung
- Kampagnenziele, -themen und Schwerpunkte
- Inbound Kampagnen-Elemente
- Outbound Kampagnen-Elemente
- Mediaplanung
- Mediabudgets
- KPIs und Kampagnen-Controlling
Generierung
- Creation und Produktion der Kampagnen ADs und kampagnenspezifischen Contents
- SEA- und Social Media Kampagnen
- Offline-Kampagnenelemente
- Lead-Magneten entwickeln und produzieren
Management
- E-Mail-Marketing & Lead Nurturing
- Lead Scoring
- Lead Routing & Übergabe an Sales
Wie profitieren Sie von einer verkaufsorientierten Leadgenerierung?
Machen Sie den ersten Schritt und vereinbaren Sie ein unverbindliches Gespräch. Wir sprechen über Ihre Anforderungen und finden die passende Strategie zur digitale Akquise neuer Kunden.
Die wichtigsten Messgrößen in der Leadgenerierung
Inbound Marketing und Leadgenerierung sind sehr gut meßbar. Zu den am häufigsten verwendeten Key Performance Indikatoren (KPIs) zählen:
- Anzahl Leads pro Aktivität
- Anzahl kaufbereiter Leads pro Verkäufer
- Kosten pro Lead
- Kosten pro Verkaufschance
- Kosten pro Abschluss
- Conversion Rates (Besucher -> Leads, Leads -> Qualifizierte Leads, Qualifizierte Leads -> Kunden)
- Suchmaschinenrankings für definierte Keywords
- Öffnungsraten und Klickraten von E-Mails (z.B. Newsletter)
- Besucher auf Website / Landingpage
Was kostet Leadgenerierung?
Wir entwickeln für Sie die Lead-Kampagnen und unterstützen Sie bei deren Umsetzung.
Planung
einmalig
- Ziele definieren
- KPIs festlegen
- Buyer`s Journey & Kampagnen-Touchpoints
- Lead-Scoring-Prozess definieren
- Media- und Budgetplanung
Content Service
Kampagnen Service
pro Monat
- Lfd. Redaktionsplanung
- Contentrecherche
- Creation / Design / Bildsprache
- Contentproduktion
- SEO-Optimierungen
- Lead-Magneten entwickeln und produzieren (auf Anfrage)
pro Monat
- Social Media Marketing
- Social Selling
- Performance Marketing
- Email-Marketing
- Lfd. Monitoring
Planung
einmalig
- Ziele definieren
- KPIs festlegen
- Buyer`s Journey & Kampagnen-Touchpoints
- Lead-Scoring-Prozess definieren
- Media- und Budgetplanung
Content Service
pro Monat
- Lfd. Redaktionsplanung
- Contentrecherche
- Creation / Design / Bildsprache
- Contentproduktion
- SEO-Optimierungen
- Lead-Magneten entwickeln und produzieren (auf Anfrage)
Kampagnen Service
pro Monat
- Social Media Marketing
- Social Selling
- Performance Marketing
- Email-Marketing
- Lfd. Monitoring
1) Kosten für Start-ups und Kleinbetrieben auf Anfrage
2) Die tatsächliche Höhe richtet sich nach der Unternehmensgröße, Strategie und Content Marketing Potenzial und den unternehmenseigenen Ressourcen
