Kunde
wert.bau Errichtungs GmbH

Leistungen
Lead-Kampagne zur Grundstücksbeschaffung

Für die Beschaffung von Grundstücken sind Immobilienmakler wichtige Ansprechpartner. Um wert.bau aus der Vielzahl von Anfragen, die ein Makler bekommt, hervorzuheben und diese zielgerichtet anzusprechen, haben wir eine mehrstufige Lead-Kampagne zur Grundstücksbeschaffung entwickelt.

Als Bauträger für all-in99 Vorsorgewohnungen ist die wert.bau Errichtungs GmbH Experte für mehrgeschossigen Wohnbau auf Baurecht. Wie viele andere Bauträger in Österreich ist das Unternehmen laufend auf der Suche nach geeigneten Baugrundstücken – allerdings in erster Linie nach solchen, die für die Dauer von 99 Jahren auf Baurecht verpachtet werden.

Ziel und Ergebnis:

  • Erklärtes Ziel von Beginn an war es, mit Immobilienmaklern einen persönlichen – wenn auch im ersten Schritt nur digitalen – Kontakt zu haben.
  • Mit einer Conversion-Rate von 3 % liegen wir in etwa 60 % über dem Durchschnitt vergleichbarer Kampagnen.
  • Nach nur 2 Monaten sind bereits einige Grundstücke in einer Vorprüfungsphase, einige Makler haben einen Kooperationsvertrag für den Verkauf von Vorsorgewohnungen abgeschlossen, andere sind aktiv auf der Suche nach Grundstücken für all-in99.
  • Die Marke all-in99 Vorsorgewohnungen und das Unternehmen wert.bau sind bei Immobilienmaklern eingeführt und bekannt.
Benchmark Vergleichsgrafik

Die drei Säulen des Erfolgs

Für den Erfolg der Lead-Kampagne zur Grundstücksbeschaffung ist das Zusammenspiel von drei zentralen Elementen essentiell: Das Herz der Kampagne sind die Strategie und und die kreative Idee. Nur wenn der Benefit für die Zielgruppe auf den ersten Blick erkennbar ist und dieser in eine visuell attraktive Form gebracht wird, können die nachfolgenden Maßnahmen ihre Wirkung zeigen.

Für Leadkampagnen, die über mehrere Stufen entlang der Customer Journey gehen, ist ein qualitativer Content mit Mehrwert das Um und Auf. Dieser entscheidet letztlich, ob die Zielgruppen am Ende auch konvertieren.

Je komplexer die Kampagnen, desto eher sollten auch Tools zur Marketingautomatisation zum Einsatz kommen. Sie erleichtern sowohl Steuerung als auch Controlling und liefern die Daten- und Entscheidungsbasis für die weiterführende Bearbeitung.

3 Säulen des Erfolgs Grafik

„4-fach profitieren“ statt „Suchen Baugrund“

Von Beginn an stand die Botschaft “4-fach profitieren” im Mittelpunkt der Kommunikation mit den Immobilienmaklern. Die Vermittlung eines passenden Grundstücks ist nur ein Teil davon. Mit all-in99 Projekten haben Makler die Möglichkeit, zusätzlich mit dem Verkauf der Vorsorgewohnung an Investoren und in weiterer Folge mit der Vermietung der Wohnungen Geld zu verdienen.

Damit bietet die wert.bau interessierten Immobilienmaklern einen klaren Mehrwert im Vergleich zu anderen Bauträgern. Daraus entwickelten wir eine Performance-Positionierung für die Kampagne.

Breite Informationskampagne als Schlüssel zum Erfolg

Neben dem klaren Nutzenversprechen setzt die Lead-Kampagne zur Grundstücksbeschaffung auf Information und Erklärung.

Auch wenn seit mehr als 6 Jahren all-in99 Projekte in Österreich realisiert werden, sind die Details dieses durchdachten Wohnbausystems und vor allem “Baurecht” in Maklerkreisen noch weitgehend unbekannt.

Daher wurde den Maklern das all-in99 Konzept in einer 8-teiligen Email-Kampagne im Detail näher gebracht.

Darstellung des Newsletters in 2 Größen

Zum Start: Ein klassisches Mail per Post

Zu Beginn haben wir an alle Immobilienmakler (Leads) ein Directmailing mit dem „4-fach profitieren“-Folder gesandt.

Oldschool, aber effizent. Das haptische Markenerlebnis in Kombination mit einem attraktiven Mehrwert und Nutzenversprechen haben die Aufmerksamkeit enorm gesteigert.

Neben zahlreichen direkten Reaktionen hat das Mailing auch erfolgreich den Boden für die nachfolgende Email-Kampagne geebnet.

(Video)-Content is King.

Im Zeitraum von 8 Wochen wurde das all-in99 Konzept mit wöchentlichen Emailings erklärt:
  • Funktionsweise von Baurecht
  • Ökologischer Massivholzbau und die all-in99 Systemplanung
  • Erfahrungen von Maklern mit all-in99
  • all-in99 als Immobilieninvestment
Für alle diese Themen standen
  • Erklärvideos
  • Expertentalks
  • Webinare
zur Verfügung. Flankiert von ergänzenden E-Papers, Broschüren und Blogartikel.
Das Kampagnentracking zeigte dabei einen eindeutigen Trend hin zu Videocontent!
Desktop Bildschirm mit Webinar Vorsorgewohnungen

Vorsorgewohnungen – Webinar mit KR Mag. Wolfgang P. Stabauer, MBA

Video Expertentalk über Holzbau am Tablet

Expertentalk Holzbau

Video Baurecht Darstellung am Handy

Erklärvideo Baurecht

Das wöchentliche Ziel: Digitale Live-Präsentation

Erklärtes Ziel der Lead-Kampagne für Immobilienmakler war von Beginn an, mit Immobilienmaklern einen persönlichen – wenn auch im ersten Schritt rein digitalen – Kontakt zu haben.

Daher wurde wöchentlich halbstündige Live-Webinar-Termine angeboten, in denen der Geschäftsführer das Unternehmen, die Marke all-in99 und der Mehrwert einer Kooperation vorstellte.

Mit einer Conversion-Rate von 3% liegen wir in etwa 60% über dem Durchschnitt vergleichbarer Kampagnen. Hinweis: Nicht alle Kontakte liefen digital, einige erfolgten auf Wunsch auch persönlich.

Nach nur 2 Monaten sind bereits mehrere Grundstücke in einer Vorprüfungsphase, einige Makler haben bereits einen Kooperationsvertrag für den Verkauf von Vorsorgewohnungen abgeschlossen, andere sind aktiv auf der Suche nach Grundstücken für all-in99.

Wie geht`s weiter?

Die Zielgruppe der Immobilienmakler wird auch in Zukunft weiter bearbeitet: Mit regelmäßigen Newslettern werden die Leads über aktuelle Projekte, Trends und Know-how versorgt.

Das Angebot für eine halbstündige Live-Präsentation für Immobilienmakler pro Monat wird ebenfalls fortgesetzt.

Die gesammelten Daten dienen zudem den Mitarbeitern als Informationsbasis für weitere Schritte und Maßnahmen bezüglich Grundstücksakquise.

Für Frühjahr 2022 wird eine weitere Kampagne geplant.